产品能不能卖好关键就在营销，而所谓营销其实就是“吹牛”，关键在于你有没有给它吹上天

　　北京多赢时代文化传媒有限公司，简称“多赢传媒”，是一家从事商务文化传播、管理咨询和培训的专业机构。 《前沿讲座》是关注全球范围内的市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新，...

　　在国企、民营高科技企业任高管二十余年，曾长期担任鲁西集团销售处长、营销副总经理、外贸公司总经理，深圳芭田股份总经理助理，深圳南方略咨询公司高级合伙人、副总裁。

　　长期管理近千人营销队伍，真正从市场一线成长起来的资深渠道营销和大客户营销实战专家，在中国十大营销咨询公司服务了众多知名企业，帮助企业营销破局重塑增长，具有不断完善有效的营销管理理论体系与方法工具。

　　打造了渠道从洞察、规划、开发到管理、帮扶、组织高效执行的全流程渠道价值营销管理体系，很系统、很实用；对深度分销、密集分销、大客户营销、公司战略、年度规划、年度目标沙盘推演、招商策划、营销目标管理、营销组织建设、营销薪酬绩效考核等领域具有深入的研究与实践经验，形成了特色的训战结合培训模式，深受企业与学员好评。

　　鲁西集团华飞电子辉丰股份瑞德智能芭田股份盛源集团富邦股份禾大科技中捷股份蓝山屯河安健医疗宏耐建材雅美特隆华新材捷佳润等。

　　本课程详解渠道开发的核心问题和难点、12345渠道密植开发工程，经销商的选择标准和评价方法、举办一场成功的招商会的方法、业务人员“五卖”方案模型、渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理.等相关知识点。通过学习让学员需要掌握渠道开发和渠道管理的实操方法和技能，提升销售技能，拓展销售渠道，优化销售策略，加强团队合作，实现个人和团队的成功和业绩的增长。

　　1.实操销售方法：渠道上量的法门：对成熟市场做渠道密植，经销商线索获取办法等。

　　2.价格体系管理：产品的组合策略和常规定价策略，应收账款管理等实操方法。

　　3.优化销售策略：掌握渠道管理的实，学员可以优化销售策略，提高销售效率，更好地管理销售流程，实现销售目标。

　　7 客户拜访前的准备工作和SPIN销售标准线 获取经销商信任的关键步骤——制定财富合作计划书